価格競争
1月7日に届いた専門誌に目を通したのですが、55人のＥＣ経営者の意見の中で「低価格戦略はＮＯと答えた方がＹＥＳと答えた方より多かったのが気になりました。大手で体力があるところと価格競争で長期戦を強いられたら我々中小の零細は持たないですよ。コストカットにも限界がありますからね（＾＾；
先日のＦＭ勉強会の打ち上げでもお話ししたのですが、我々に近いところでのＥＣ業界の中にも不況とデフレの影響が押し寄せてきています。あちこちで有力店と呼ばれていたＥＣショップが規模を縮小もしくは閉店なんて事がチラホラ見受けられるようになってきました。
目を通した専門誌で楽天やヤフーショッピングで色々な賞を受賞したインテリア関連の店舗が倒産したとの記事が掲載。「ここ数年で類似した商品の取り扱いが競合ショップで目立ち始め、同社よりも安く販売されていたという。」
わかるなぁ・・・。
確かに楽天、ヤフーで目立てば短期的に売上はグーンと伸びるのですが、その後のしっかりとした戦略がないと後追いの競合店から散々コピーされてコピーのなかで個性を失って埋没していく。。。
うちも似たような経験があるので非常に良く分かります。売れ筋商品を育てた途端、数百円から数十円うちより安い価格で販売されたり、勝手に取付工事はこちらで依頼してくださいって・・・さも下請け店みたいな扱いを競合店にされたり・・・（＾＾；
商売道徳がどうのこうの言っている間に、競合店はドンドン刺激的な価格戦略とコピー戦略で突進してくる。
うちはかなり前にこの洗礼を受けました。今でも良い戒めになっています。今後も油断は禁物。常に緊張感を持ってネット上での自分の立ち居地を踏まえながら仕事を進めなくてはと思っています。
ただ、今になって言える事は、考えもなく価格競争に参入しなくて良かったと言うことです。
一度禁断の果実をかじってしまうと・・・後戻りできない。
麻薬と一緒ですね。